COMMERCE / CHANNEL REVIEW
渠道销售分析
把销售结构、毛利和运营动作放在同一张经营地图里。
渠道表现
统计口径：示例半年度已完成订单，不含退款。
渠道销售额对比 数据
| 渠道 | 销售额 / 万元 |
|---|---|
| 内容电商 | 180 |
| 合作门店 | 108 |
| 自营商城 | 252 |
自营商城是当前最大的收入来源。是否继续增加投入，还需要结合毛利与获客成本判断。
增长质量
各渠道毛利率 数据
| 渠道 | 毛利率 / % |
|---|---|
| 内容电商 | 38 |
| 合作门店 | 43 |
| 自营商城 | 56 |
从订单看到经营动作
| 渠道 | 观察 | 行动 | 复查指标 |
|---|---|---|---|
| 内容电商 | 有规模但毛利偏低 | 分别核算直播与短视频成本 | 贡献毛利 |
| 合作门店 | 覆盖本地客户 | 对照门店库存安排补货 | 周转天数 |
| 自营商城 | 收入占比较高 | 优化会员复购触达 | 复购率与退款率 |
口径与下一步
01
先统一收入定义
确认含税与未税、退款发生期和订单完成状态；同一指标全篇使用同一口径。
02
按周复看行动
负责人记录执行日期与变化，复查时区分自然波动、促销影响和长期改善。
使用这份模板
01
准备材料
渠道订单数据；退款与成本口径；行动负责人
02
保留与调整
保留内容之间的逻辑和数据绑定，再按读者、品牌和实际材料调整章节与视觉。
模板中的品牌、项目、访谈与经营数据均为虚构演示；不代表真实客户、调研结论或投资建议。表单预览不收集或保存回答。